我记得卡拉OK的娱乐方式在中国已经有十几年历史,量贩式卡拉OK则从05年开始引入中国,量贩式讲究的是薄利多销,在附设的食品超市就能体现这一点。来我们KTV唱歌的都是走在时尚前沿的年轻人,他们追求个性,对生活充满激情。 但是随着量贩式KTV生意日益火爆,同行竞争也愈加明显。就我们这个商圈来说,已经有5家了,彼此竞争除了拼价格、拼歌曲更新速度、拼音效、拼服务之外,实在想不到有什么方法可以脱颖而出。 直到我认识了百芬,它不仅帮我在大堂放置了香香小姐吸引客户,还帮我营造了香氛主题包厢,于是我们KTV便有了东京主题房、法式主题房、森林3D主题房等等。客户有时候愿意为了体验一个主题房而等几个小时,这样的新鲜感既培养了忠实客户,又打击了竞争对手。
来夜总会消费的大多数是成年人,并且都会喝酒,有的是朋友聚会,有的则是商务洽谈。夜总会的装修格调基本上都是走的豪华高端路线,而且基本上所有的夜总会都是用的地毯。
正是由于这些原因,打扫醉酒客人的呕吐物、烟味、高度酒精味是个难题,往往需要一整晚难闻的味道才会慢慢散去。久而久之,连洗地毯的保洁人员都束手无策。于是我请教了同行朋友,他们给我介绍了百芬香氛。
抱着试试看的心态我试用了几天,第一天大家只是觉得香味好闻;第二天我观察了一下,包厢客户散场后房间里只有清香没有异味了,后顾之忧解除了,环境档次还提高了,客人满意我们也省心。现在整个夜总会已经用百芬香氛半年了,售后人员很热情主动,服务一流啊。
酒吧是最受世界人民欢迎的消遣放松场所。就如同咖啡馆,自诞生以来就担负着社交的功能。而且在大多数西方国家,酒吧文化与足球文化同样历史悠长。在这里只要你愿意,随时可以打开心扉,与平生第一次见到的人畅谈豪饮。
因此每当夜晚来临,酒吧也是老外最为聚集的场所。在国外人士的认知中,酒吧内的香味越独特越柔美,说明这家酒吧的生意越好,马爹利与东方香调的蚀骨缠绵,使人忘却烦恼忧伤,融入音乐的节拍中激情释放。
值得一提的是,我们在进行客户爱好收集的时候发现,东方人偏好花香果香淡香居多,香味温婉雅致不失高贵。而西方客户酷爱辛香木香浓香,香味热情妩媚刺激迷情。所以根据不同的客户定位,提供能取悦客户的香型是一门学问。
这类场所是青少年钟爱的休闲去处。几个年轻人在网吧和电玩城里一起玩游戏、看视频、模拟战斗,度过了最美好最无忧的青春年代。而年轻消费群体的消费能力有限,网吧又是按小时计费,设备场地用电成本投入颇高,导致经营者回报甚少甚慢。
于是一些网络咖啡店,简称网咖,开始时兴起来,这些网咖除了提供原有的上网服务之外,增加了果饮和咖啡服务。网咖锁定的客群是中高消费能力的青少年群体,由于果饮和咖啡利润较高,弥补了之前投资回报少和慢的情况。
那如何成功的吸引上网电玩客购买其咖啡果饮蛋糕呢?我建议可以在吧台和整个场所内放置含有果汁香或者奶香的加香机,效果就像电影院里的爆米花一样,明明知道贵,但就是忍不住要购买,如此生动又成功的气味营销效果,带给商家巨大的利润。